説明

沖縄出身の大城です。
現在は東京を中心に、業務用エアコン専門会社で営業責任者を務めています。

空調に限らず、
本土仕様の営業マンや営業スタイルに、
ずっと違和感がありました。
数字や利害関係はもちろん大事。
ただ、それだけで物事を進めると、
人の納得や腹落ちが置き去りになる。

沖縄で育った感覚からすると、
営業とは「押す」ものではなく、
相手の話を聞ききった先で、一緒につくるもの。

沖縄の言葉に「ちむふがす」があります。
相手のやりたいようにやらせ、
結果として満足し、腹落ちしてもらう。
この感覚こそが、本来の営業の在り方だと思っています。

それは「いちゃりばちょーでー」や
「ちむぐくる」に通じる、
人と人がフェアにつながるための哲学でもある。

だから僕は、
東京というスピード感のある現場でこそ、
沖縄人の感覚を営業の軸に据えています。
実は価格差がほとんど出ない業務用エアコン更新を、
不安や疑問をすべて解消したうえで、
安心して前に進めるプロセスとして設計する営業です。

売るための営業ではなく、
腹落ちした状態で、お互いフェアに進めるための営業。

個人的には、
この東京の現場で培ってきた
体系化された営業力を、
次世代の沖縄の若者たちに
きちんと継承していきたいと考えています。

次世代へ引き継ぐための実践は、
別の出店にて ▶︎